Bán nhà mãi không ai mua? Đây là lý do!

Khoảng thời gian chờ đợi bán nhà có lẽ là một trong những giai đoạn hết sức căng thẳng, bởi chắc chắn không phải tự nhiên mà bạn lại muốn bán nhà. Có thể là bạn đang cần rất nhiều tiền để làm một việc gì đó, hoặc do nhà có vấn đề nào đó mà bạn không muốn ở lại đó nữa.

Dưới đây là những lý do khiến nhà của bạn khó bán!

Đặt giá quá cao

Giá cả chắc chắn là yếu tố quan trọng nhất. Nhiều người thường sẽ đặt giá cao vì nghĩ rằng người mua sẽ mặc cả. Thế nhưng thực tế không hẳn vậy. Người mua thường có xu hướng chọn những căn nhà có giá phải chăng, do đó nếu đặt giá quá cao, bạn sẽ hạn chế đối tượng mua nhà của mình.

Để đưa ra được mức giá hợp lý nhất, bạn nên kiểm tra giá của các ngôi nhà tương tự nhà bạn (cùng thời điểm xây, cùng diện tích, cùng khu vực...), tìm lời thế cạnh tranh cho ngôi nhà của mình. Nếu giá nhà bạn quá cao so với mặt bằng chung, bạn cần hạ xuống.

Tự bán nhà, không qua môi giới

Nếu bạn tự tìm khách mua nhà, không thông qua trung gian, bạn sẽ không bị mất số tiền hoa hồng (khoảng 5% giá trị căn nhà). Tuy nhiên, việc tự tìm khách thường rất khó khăn và có thể khiến bạn mất cực kỳ nhiều thời gian và công sức.

Vì thế, nếu mãi mà vẫn không tự bán được nhà, bạn nên tính đến việc tìm những người môi giới hoặc đại lý môi giới nhà đất chuyên nghiệp.

Thị trường bất động sản đóng băng

Đôi khi, việc bạn không bán được nhà không nằm ở bản thân ngôi nhà mà liên quan đến thị trường nhà đất trong khu vực bạn ở. Có thể vào thời điểm bạn rao bán, lượng người bán đang nhiều hơn lượng người mua.

Vì thế, hãy nhờ đại lý bất động sản kiểm tra những ngôi nhà tương tự nhà bạn đã được bán gần đây. Nếu thị trường bất động sản đang thực sự đóng băng, bạn phải chấp nhận bán giá thấp, hoặc chờ đợi thời điểm khác thích hợp hơn và có phương án tính toán hợp lý hơn (chẳng hạn như cho người khác thuê một thời gian).

Căn nhà đã lỗi thời, cũ kỹ, có nhiều chi tiết cần sửa chữa

Bạn có thể nghĩ rằng những người mua nhà sẽ chú ý đến kết cấu của ngôi nhà cũng như tiềm năng của bất động sản mà ít quan tâm đến tiểu tiết. Thực ra, trừ khi người mua nhà có ý đồ đập đi xây lại từ đầu thì họ luôn muốn mua xong nhà là có thể ở ngay. Chỉ một cánh cửa sổ bị bung cũng làm giảm giá trị ngôi nhà. Nhà cũng rất khó bán nếu bếp hay nhà tắm không được nâng cấp trong nhiều năm. Người mua sẽ lo lắng về chi phí họ phải bỏ ra để làm mới và thay thế các thiết bị.

Vì thế, hãy thay một số thiết bị với giá thấp để trông nhà có vẻ hiện đại hơn. Những sự thay đổi đơn giản, ví dụ nước sơn tường mới hay một cái nắm tay cửa mới cũng mang lại nhiều giá trị. Nên xem xét sửa chữa những chi tiết hư hỏng: mái nhà dột, tường ngấm nước hay nứt, cánh cửa long tróc không, vòi nước rò rỉ...

Nếu bạn không thể nâng cấp ngôi nhà để dễ bán, bạn buộc phải giảm giá hoặc thậm chí sẽ không nhận được bất kỳ lời đề nghị mua nhà nào. Có một cách khác là bạn có thể đưa lại cho người mua một số tiền để họ tự sửa. Điều này làm giảm số tiền bạn nhận được nhưng là cần thiết để bạn có thể bán được nhà.

Mùi hôi từ vật nuôi trong nhà

Nhiều người nhạy cảm với mùi vật nuôi trong nhà. Bạn có thể đã quen với những mùi đó nên không nhận ra nó rất khó chịu... Ngoài ra, nếu đang ngắm nhìn ngôi nhà bạn mà bị chó sủa, khách xem sẽ bị mất tập trung. Những khách hàng tiềm năng có thể bỏ đi trước khi họ đánh giá cao ngôi nhà của bạn.

Vì thế, hãy giặt thảm, lau chùi sạch sẽ những đồ vật, khu vực có thể phát mùi hôi. Hãy nhờ một người hàng xóm hay bạn bè đánh giá xem căn nhà có còn mùi khó chịu không, và tốt nhất là cho chó mèo đi đâu đó khi có khách đến xem nhà.

Quá nhiều đồ đạc trong nhà

Bạn yêu thích những món đồ mình đã chọn mua và giữ chúng trong nhiều năm. Tuy nhiên, người khác chưa chắc đã đánh giá cao những món đồ đó. Thậm chí, việc bày biện quá nhiều đồ đạc khiến căn nhà trở nên chật chội, đồng thời khiến khách hàng tiềm năng khó hình dung được họ sẽ sắp xếp đồ của mình như thế nào nếu chuyển đến.

Vì thế, bạn nên xem xét đóng gói sẵn những đồ đạc không cần thiết và cất vào nhà chứa./gác xép/tủ đồ khi có ý định bán nhà.